第364章 振聋发聩

一直吃完晚饭，大家坐在亭子里聊天的时候，李佳琦仍然魂不守舍的。

「怎麽了这是？」张大奕笑呵呵打趣，「被苏总给煮了？」

好老的梗·—..·

重生最让苏淮难以适应的就是这种时不时从别人嘴里冒出来的古早冷笑话，

每一次听到都感觉和自己的思维是脱节的。

但重生最爽的一面同样来自于此一一他是真的领先并且高于这个时代。

李佳琪摇头苦笑：「没有，深受教育和触动，有点儿，嗯，怎麽形容呢？就仿佛忽然被点醒了，然后就从稀里糊涂变成了发现前面有条更好的路。」

「哟，那麽夸张？是不是准备死死抱着苏总的大腿，跟他干到死了？」

有些试探，就应该从玩笑里发出来，

张大奕很懂，李佳琪也不差。

他非常认真的点头：「嗯，跟着苏总，我感觉能学到太多东西了，虽然接触的次数不多，但是每一次都有收获。」

这是释放了一个非常积极的靠拢信号，苏淮的准备没白做。

其实李佳琪这个人怎麽说呢？

后来确实飘得厉害，因为赚了太多钱，也因为没有人能够压得住他。

但是这人的本质并不坏，不偷税不反动，不贪图享受，极度拼命，好像人生中除了赚钱就再没有别的事情了。

他和其馀塌房主播的性质都不一样。

主要是因为，前面他迷茫挣扎了太久，一直努力但一直看不到未来，忽然，

被时代的风口推上那个位置，快到根本来不及沉淀。

一方面深感不安，所以拼命想要把握住还能赚钱的机会；

另外一方面也被成功迷住了眼，认为拥有现在的一切全是靠自身努力。

我拼了命，拼到了现在的位置上，所以你们这些不努力的人，没有资格对我说三道四。

我最牛逼，你们都不行。

典型的缺乏唯物史观，不明白成功是时代推动和个人努力共同作用的结果，

把自己看得太高了。

前世的苏淮论努力不输任何人，只是没找对方向，也没等到那场风。

但是换个角度想，一个月2万多的工资，其实早已超出平均线，如果不是在MCN行业肯定不可能。

归根结底，还是吃到了时代的红利。

想不通，怨天尤人，很不应该。

重生以后，苏淮没少反省自己曾经的想法和做法，把心态向着更好的方向去调整，亲测管用。

所以李佳琪被骂纯属活该，自作自受，没啥好心疼的。

但是相比起其他主播，其实还能抢救一下。

李佳琪飘了之后最大的问题是容易口嗨，偶尔开个小黄腔，自我感觉挺幽默的，其实本质上是看不起所有人了，太缺乏人文素养。

趁他还年轻，还没有成功，把他往正道方向引l，不就结了？

人在特殊阶段真的很容易塑造，三观的剧烈变动期，有人管和没人管，差别太大了。

而那些真垃圾，苏淮理都不带理的。

再能赚钱，老子都不拿正眼看你。

在所有垃圾主播里，罗太君赚到钱了最让苏淮难受，妈的都TM2025年了，怎麽还有人为太君买单？

当初罗太君发微博时一口一个「只那人」和「傻哔东大籍」，苏淮亲自下载微博骂了「我CNML个DXB」。

好不容易看到他负债了，刚放完鞭炮没两天，我去你妈，当主播又赚回来了？

这把苏淮恶心的，厌食了好几天。

这辈子，他终于可以解气了。

现在用水军喷死他？

没必要。

等到时机合适，必须让抖音签下他的独家，签10年，违约费填高高的，签之前要什麽都答应，开播那天开始，来，咱们的游戏开始了。

必须给丫限流，30万水军全都涌进去口吐芬芳，活人一个不许进，看他能坚持几年才去要饭。

张一明如果敢不配合，卖光股份咱就开干。

上辈子我狗屁不是，确实没辙，这辈子还能让你们给恶心着了？

所以你看，苏淮心里始终有数，什麽人能用，什麽人不值得帮，那杆秤稳稳的。

甚至，如果李佳琪仍然死性不改，阳奉阴违，我主动把你弄塌，该收的东西全都收回来，也没什麽大不了的。

合同里有严格的「保护自身形象丶不得违反公序良俗」嗯，条款，张大奕现在都不敢接受蒋太子的追求了，小李一样得过来。

「哈哈哈哈！」

张大奕忽然笑得前仰后合，让人不明所以。

直到她笑够了，才忽然正容开口：「有个人讲话你能听进去，并且深受触动，其实是一件很幸福的事情。

做到我们这个位置，最难以忍受的东西，其实是孤独。

以前的时候，我脑子里会突然冒出来一堆负面情绪，以及一堆的疑惑，不知道跟谁讲，也不知道从哪儿要答案，只能一个人慢慢消化。

现在就不一样了，情绪不对或者有问题的时候，我马上给苏淮打个视频，聊着聊着，噢，这个事儿原来还能这麽看啊？

好好好，学到了，接着干活去。

所以我能给你的意见就是多听苏总的，他虽然爱忽悠，但也是真的有东西，

能被星虞挖掘并培养，是咱们的荣幸。」

瞧瞧这情商，她把自己都带进去了。

与之相反的是李子柒，她没情商，直接反驳：「那不叫忽悠，有道理的话由谁来说都有道理，只是苏总的道理总是格外深刻，但他并非对谁都说。」

张大奕点点头，笑而不语。

其实她只看到了李佳琪的潜力，也意识到了苏淮要求自己专注于女装的正确性，但她不太能够看清楚李子柒的价值，不明白苏白为何对她如此重视。

不明白，就多听听，多看看。

经过了一件件事，她早已培养起了对苏淮的坚固信任。

看到李子柒要把天聊死，苏淮不得不开口了。

他转头看向李佳琪，平和的问：「佳琪，你觉得你有粉丝吗？」

「当然有！」李佳琪想都没想，脱口而出。

「不，你没有。」

苏淮轻笑摇头，一言既出，所有人都惊着了。

「嗯？佳琪现在的关注——」

「那不叫粉丝。」

苏淮轻声打断：「淘宝上面有很多女孩信任他，想买化妆品时，习惯性点开他的直播，但这本质上是基于什麽？」

等他们思考了几秒，苏淮方才缓缓继续。

「是基于对佳琪专业能力的信任，以及对他的议价能力的认可。

佳琪现在的性质，更像是一个在微商朋友圈里很有面子的海外代购，爱买他的东西就是他的粉丝了？不对吧？

咱们现在举个例子。

吴签刚刚发行的那首破歌，粉丝第一时间买了几千万，放在那儿也不听，但是对外疯狂嘴硬一一哥哥的音乐超级好听，是你们不懂欣赏。

佳琪，现在叫你卖一件看着就low的劣质产品，有人会不带脑子的买麽？

不小心买了之后，发现上当的她们会疯狂维护你吗？」

李佳琪很有逼数的摇摇头：「不会。」

」Yes，这就是带货主播的局限之处，你们本质上是没有粉丝的，你们不是在做死忠粉那种简单的情绪生意，而是以口碑维持着『第一优先级代购』的地位。」

几个人都听懂了，各自思考着。

「为情绪买单丶为优惠买单丶为核心价值买单，本质上没有任何区别，能让人买单就是成功。但是你们自己，必须深刻理解自己凭什麽让人买单。」

太精妙了。

这几位靠着天赋异禀混社会的九漏鱼，从来没有听过这种总结，于是忽然产生一种前方迷雾被照亮的感觉，整片天地都为之一宽。

苏淮又转过头，问张大奕：「奕姐，你有粉丝吗？』

「啊？我？」张大奕迟疑了，不太自信的回道，「没丶没有吧？」

「不，你有。」

苏淮摇摇头，呵呵一笑。

「虽然同样是带货主播，但你的模式，不是那种『我用我的专业性保证产品很好」，也不是那种「这个东西我帮你们讲过价了，在我这儿买最实惠」。

你和你的粉丝最初建立的情感联系，是在微博上，是你本身的审美和性格受到了认可与追捧。

你算带货主播吗？

算。

但你算代购吗？

不算。

你是一个审美输出者，是一个时尚引领者，是一种女性态度的model。

所以你弄出来的东西，哪怕不好看，质量差，也会有一部分粉丝无脑冲，并且坚决维护你的声誉。

你和粉丝之间的情感联系一一注意这个词，你们之间的情感联系，是远远高于佳琪的。

我为什麽不让你分心去弄美妆和零食？

因为最能突出你的审美意识的产品，永远是女装，你应该在这方面做到极致，做到让明星都佩服丶都要关注你的程度。

而不是贪多嚼不烂，成为一个平平无奇的普通带货主播，一次次的消耗粉丝对你的热情与信任。

用这种核心资源直接换钱，太蠢了。」

张大奕服了。

有些东西，人们自己去琢磨，怎麽都想不到。

但是听别人把外面那些东西拆开，看一眼里面最核心的内容，马上便会恍然大悟一一噢，原来这麽简单。

李子柒在一旁托着腮，听得入神。

而李佳琪的脸上没有神采飞扬的骄纵，紧皱的眉间挂着一抹焦虑，真正意识到了自身的不足。

而苏淮，关于粉丝的话题其实才只是起了个头。

「在你们所有人里，子柒会是粉丝最多的人。

因为你们输出的东西不一样。