赵平喝一口茶，淡淡说道：“当然要赢利，不赢利我开钱庄做什么？”

钱鑫不可思议在站起来，不过对方不但是朝请郎，而且还是嘉定的大善人了。

他冷静下来，向着赵平拱手一礼，问道：“敢问朝请郎如何赢利？”

赵平淡淡回答：“很简单，用提货卡，就可以避免最大风险。”

赵家庄的提货卡事实上已经成为货币，是一种比朝廷会子更加稳定值钱的交子。

虽然他还没有得到朝廷的公开承认，但是它已经在胡人、大理、大理、安南甚至倭国、琉球等地流行。

这些商人纷纷使用提货卡，不仅因为它稳定值钱，关键是它比铜钱携带方便。

但是，赵平现在与朝廷方面非常微妙，朝廷也不想让会子发行大权交给一介商人。

这不是在打朝廷的脸吗，堂堂一个大宋朝廷，竟然还不如一个小商人？

特别是赵平的《战争说》已经把以丞相为首的官员得罪不少，更是不可能得到朝廷的承认。

钱鑫不停计算，提货卡好处是明显的，可是也有风险呀，赵平毕竟把朝廷文官大部分都得罪了。

他脸色反复地不停变化，不停地计算得失。

他算了半天，也没有一个好的结论，左右都有风险。

最后钱鑫想了想，还是说道：“即使使用提货卡，可是利钱也有低了吧。”

赵平摇摇头，喝了一口茶，站了起来，说道：“孔玄圣（孔夫子尊称）教导自家们，为人要有中庸之道。其实不但为人如此，其实做买卖同样如此。”

钱鑫不禁愕然，赵平竟然扯得越来越远了，先是放水养鱼，现在又是中庸之道。

金银铺开来不是为了赚钱，还开什么金银铺。

赵平也不管他，继续说道：“中庸之道就是君子之道，也是平衡之道，为人则是双方互相退后一步海阔天空。做买卖则是双方都得到得益，这样才能长久。因此我把叫做共赢。”

共赢，又是一个新名词从赵平嘴里出来，虽然没有听说过，不过可以从字面去理解。

钱鑫没有料到在他步入老年之际，被赵平一个又一个观点所冲击，一个又一个新词语所打击。

他一下接受不了，向赵平拱手一礼，说道：“在下告辞。”

赵平起来送他，拿着他的礼单说道：“钱掌柜的礼太重，小子受之有愧，还请收回。”

钱鑫当然不会收回，双方客气一番。

赵平见到对方坚决不收，也拿出一个礼单，全部都是赵家庄仙皂、花仙子香粉、牙刷牙膏、布匹之类高档物事。

双方礼尚往来，钱鑫也只好收下。

回去路上，帐房不愧是算账的，很快就算出这一批物事价格。

虽然价值不菲，可是大约是四千出头的样子。

账房不禁大吃一惊，苦着脸对着钱鑫说道：“掌柜，这次我们亏损惨了。”

钱鑫摇摇头，叹息说道：“朝请郎不是不愿意还相同的礼，而是有意如此。”

账房更加不解，拱手请教问道：“朝请郎为何这样？”

钱鑫打量他两眼，账房就是账房，现在还没有转弯过来，说道：“他嫌我们的利钱看得太高，其实他认为利钱应该只有四千。”

联想赵平说到买卖如做人，难道是在教训他们如何做人吗？

账房不禁大怒，一抚胡须，恨恨说道：“老夫已经五十了，用不着黄口小儿来教训。”

钱鑫看到怒气冲天的帐房，摇摇头叹息：“其实朝请郎给自家们好好上了一堂课，古人不是说，达者为先吗？”

账房依然怒气没有停止下来，皱眉问道：“掌柜，可是主子那里如何交待？”

赵平在他们出去之后，心里叹息一声，时代不一样，观点不一样，思维不一样，出发点不一样。

这是现代金融与古代金融的碰撞，虽然赵平给他们生动上了一课，但是他们也未必能够接受。

毕竟，他们不但是从事几十年专业人士，一直都是这样做的，吃高利贷已经成为习惯，而且一直吃得心安理得。

这犹如人吃了几十年的甜食，一下子让他没有甜味的普通食物，他怎么能够受得了。

人由穷入奢易，由奢入穷难！

不管怎样，百姓与作坊也不是傻子，更何况赵家庄钱庄还有赵家庄这个强大实力作为后盾。

也许普通钱庄这样做百姓及作坊担心钱庄存在倒闭的风险，因为这么低的利钱，钱庄能够运转下去吗？

也许稍有风吹草动就补百姓疯狂提钱而倒闭！甚至竞争对手散布谣言也能够击垮钱庄！

但是这些对于赵家庄钱庄几乎不存在问题，赵家庄的保安 团能够打败胡人，赵家庄能够在嘉定兴办作坊，赵家庄的种种物事供不应求。

百姓还巴不得在这里存钱借贷，这就是强大实力带来的好处。