夜晚, 槟城城外的不知名庄园里。
台下有的人还保持着冷静。
有人开口问:“她能够得到这么多钱是业绩提成吧?可是我们身边怎么会有那么多有钱的老人购买这些服务?”
他们刚才都看过公司宣传的价目表,很多项目都价格不菲。比如家政来一次,就要按照面积算, 200-500才能完成一次彻底保洁。
提供保姆的价格会更贵。
家庭医生上门也是500一次,药费另计。
旅游养老更是会一个月花费数万。
服务看起来美好, 可很多老人就算是有钱, 也不愿意这么花。
庞老师道:“我们公司也根据这种情况,制定了第二种服务模式:遗产消费。”
下面的人有了兴趣:“那是怎样的模式?老师快说说。”
庞老师并没有急着讲述, 而是开始在讲台上来回溜达,确保台下的每个人都能够听到他的话。
“首先,我要给大家解释一下遗产。那就是人们死亡后所遗留下来的所有财产。你们之中的很多人,会常常懊悔, 为什么你没有生在一个富裕的家庭,为什么不是爹妈有钱,是当官的。我想大家也都做过一个梦吧,就是忽然冒出来一个有钱人,说其实我才是你的亲爷爷,我给你留了大笔的遗产,然后哗啦给你一大笔钱。”
下面的人传来了一阵笑声,大家都是成年人, 自然知道这样的梦是不可能实现的。
但是还真的不少人都想过这样的事情。
“你们非常幸运,你们遇到了我,我会告诉你财富的密码。从今往后,你们的人生会不一样了。因为我要告诉你们的,是人生的捷径。”
“在这里, 我先要讲两个小故事。”
庞老师讲的第一个故事, 一个卖水果的摊主, 照顾了一位孤寡老人数年,最后,这位老人就把他的房子赠予给了这个摊主。
讲的第二个故事,是一个小护士,看守一位重病的老人,服侍了一年,老人去世前,小护士发现自己的银行卡上,多了一百万元。
这两个故事沈君辞以前也在一些媒体报道上看到过,现在都被这位庞老师化用了。
他的故事讲得绘声绘色,下面听故事的人也全神贯注。
一夜暴富,这是谁不想要的呢?就算是作为做梦的素材,都挺好。
讲完了故事,庞老师问:“你们说,他们为什么会得到这些钱?”
前排一位被问到的大哥道:“他们尊老爱幼,善心有回报。”
“说得没错,你们说他们是不是幸运的?”庞老师进行引导。
底下安静了一会,有人叫道:“是!”
那声音里,有着羡慕,还有点嫉妒。
庞老师丢出一个结论:“谁不希望能够有房子,有钱呢,更何况,看起来几乎是白得来的。他们只是花了小小的力气,就获得了不等价的财物。他们能够得到那些钱,还有一个原因,那就是,因为他们对着好的那些人快死了。”
“每个人对于自己的遗产,都有自由的支配权,这种权力可以让合法继承人继承,也可以立下遗嘱,给指定继承人继承,甚至还可以和基金会签订遗产转让,赠送给基金会,这就叫做遗产捐赠。”
随后庞老师又开口讲道:“我现在即将告诉你们的,就是财富的密码,是你们一辈子也不会自己想到的道理,这些话我只说给你们听,我会改变你们的一生,多年以后你们甚至都会感激我!”
他每讲一段实际的内容,就会穿插几句鼓舞人心的话,从现场效果来看,洗脑的效果很好。
“我们国人的习惯,特别是老一辈人的习惯是存钱,很少有人是钱没了,人还在,大部分人都是人没了,钱没花完。在他们去世以后,那些钱,他们也就不需要了。”
“国人不露富,那些菜场里捡菜叶子的老太太,也许家里有好几本房本,那些和你擦肩而过的邻居,也许有一柜子金饰,那些公园里颤颤巍巍的老头,可能有几百万的存款。”
“我们的社会,已经老龄化,这个国家有大量的老人,其中的很多都没有后人。没有后人意味着什么,意味着没有人继承他们的家产,等他们死了以后,他们的东西是要归国家的。”
“但是国家,根本不需要这一点钱,一套房子,几百万,你给到国家,平摊到我们每个人身上,会有改变吗?不会有。但是如果,这些钱给了你,哪怕只是其中一部分给了你,你的人生,可以少奋斗十年二十年,乃至是三十年。”
这是一个新奇的角度,很多人过去的确没有思考过这样的问题。
“现在人们之所以活得艰辛,原因之一就是这些老人们占据了很多的社会资产。”
“而你们也可以用他们积累的财产,走捷径,让自己变得富有。”
下面的人安静了,众人都仰着头,耐心听着。
沈君辞知道庞老师是在忽悠,这些都是话术,是在对这些人洗脑,可是那些坐在下面的人,大多学历很低,在社会上吃过很多苦,其中有不少人都露出了思索甚至是向往的神情。
在他身旁,顾言琛也开始皱眉思考。
的确,国家对个人资产是监管不足的,这些死后财产的回收,也是个漫长的过程。
无主的遗产,虽然说是会收归国家。
但是这需要经过法院审理后,在人民法院报发出认领财产的公告,公告满一年后仍无人认领,才会收归国有。
归的多归的少,时间长短也无人仔细核实,这是一个监管盲区。
过去,人们也根本不会关注,自己身边的孤寡老人死亡,财产去了哪里。
每个老人的遗留财产可能不多,整个社会却可能积少成多。
作为槟城这样一个千万人口的大城市,每年城市里有数十万老人正常去世,其中无子女继承的可能会有几万人。
他假定,这些人平均一下,每人留下100万的一套房产。
然后顾言琛心里计算了一下,数额就到了数亿,这还是保守的估计。以槟城现在的房价来说,老破小就超过百万了,有的大一些的甚至要几百万甚至是千万,这还只是算了房子,没有算现金以及金饰。
如果有更多的人,留下更多的遗产,数额会更加庞大。
随着社会老龄化,这个数字只会升高不会减少。< br />
顾言琛想到这里看向坐在一旁的沈君辞,沈君辞也在凝神听着,偶尔扶了一下眼镜。
他之前已经预料到了,这些人有一些方法吸引别人加入他们的队伍,但是他完全没有想到,这些人的做法已经有了理论与体系。
讲台前,庞老师还在口若悬河。
下面有人道:“我们怎么知道,这个老人有钱,还是没钱?他们能够活几年?”
庞老师笑了:“我告诉你们,这是很容易做到的。”
他的手一挥,就有人在后面的幕布上投影出了几张图。
“这就是我们公司以前在做的活动,我们会定期给老人进行免费体检,进行健康讲座,我们会给他们送鸡蛋,送保健品。这样,我们就可以获得那些老人的基本资料,姓名,住址,身份证号,家庭信息,身体状况。”
那些贪小便宜的老人不会想到,他们的每一次填表,聊天,都暴露了自己的隐私。
对方付出了几个鸡蛋,得到的消息却要贵重很多。
庞老师的手又一挥动,PPT变换了一页:“然后我们可以把以上的信息,综合起来,结合银行以及房管局的大数据。”
“这些老人有没有子女,有几套房,有没有医保,家里有多少的存款,健康状况如何,我们都可以查出来。那么我们就可以筛选出来我们该在什么人的身边下功夫。也就是说,我们可以精准筛选出我们的猎物。”
沈君辞没想到他们还用上了大数据。
他从周围人的眼神之中,读出了一种情绪——贪婪。
他们像是一群饥饿的野狗,环视着年迈的猎物。
“那些老人,就是你们身边的猎物。而且是完美的猎物。”
下面有人跃跃欲试了:“那我们要怎么得到他们的遗产?”
“接下来,我来给大家讲解,具体的模式。”
庞老师道:“遗产消费,这种方式是一种超前消费模式,我们公司和槟爱基金会一直有合作,如果那些老人们同意条款,立下遗嘱,愿意把自己的房产与遗产用捐赠的方式赠与基金会,在他们生前的时候,就能够以写下欠条的方式,免费享受我们公司的养老服务,钱款只在他们死亡后,从捐赠的遗产之中当做生前债务,扣除就可以!”
这听起来像是一种类似于贷款的超前消费。
而且老人活着的时候,不需要还债。
那些钱和房产死后不是归国家就是归基金会,这在那些老人看起来,根本没有差别,很多人都会选择死前享受服务,可以过得舒服,
下面的人道:“可这和我们有什么关系?那我们的工作报酬呢?”
庞老师道:“你们签过来的单子,我们会对老人们的遗产进行估值,再减去他们生前享受服务的金额。剩余的金额都并入基金会的捐赠款。这时候,你们可以获得这个金额的百分之30作为奖励金。也就是说,你们可以合理合法地获得这些老人的部分遗产。”
怕下面的人听不懂,庞老师给他们举了个例子:“好比说,一位老人的房产是300万,他超前消费了20万,这20万作为他们的借债。根据合同。老人死亡后,基金会获得捐赠,也就是300万元,首先他们替老人支付了20万的欠款,余下了280万,那么这280万的30%,也就是84万元,会作为奖励金打给你们。当然我这里只说了个模型,具体的数值我们还会扣除纳税。”
终于,台下还有清醒的人发出了疑问:“这,合法吗?”
庞老师似乎就等着他们来问这个问题:“当然合法!首先,国家是鼓励遗产捐赠的。签署遗嘱的时候,全程有公证。你们拿到的,也不是他们的遗产,而是我们公司给你们的奖励金!你们放心,关于奖励金,我们会和你们签署合同。这是你们正当的劳动报酬。”
沈君辞整理思路,这大概就是他们不让把手机带进来的原因。这些人在避重就轻,摆在纸面上的合同看似合法,但是其实,鸭子游水,动作在下面。
洗钱是一件非法的事。
那些钱和房产在收归基金会以后,就通过洗钱的手法置换了出来。
庞老师的脸上堆满了笑容:“每位符合条件的孤寡老人可以有三次机会免费尝试我们的服务,随后满意就可以签署合同。你们作为兼职的推销业务员,每签署成功一单,你们就可以获得一万块钱的奖励。等老人去世后,你们会获得剩余部分的钱。”
这一万块钱,就是引诱他们入魔的一点甜头,也是他们的卖命钱。
“我告诉你们,年岁越大,那些老人越糊涂。他们的身边甚至没有人会去帮助他们,他们害怕别人算计他们的遗产,可是当他们知道,遗产会进入慈善基金会,就会很放心。”
“老人们越是孤独,就越是会渴望温暖。”
“无论是传销,还是集资,什么以房养贷,都是非法的,但是我们所做的事是合法的!”
老人们并不知道自己失去了什么。
他们收到的服务会远远小于他们的遗产。
而且他们签署的,其实是一张催命符。
这就是违法犯罪,只不过眼前的这些人把违法的操作巧妙地隐藏起来,试图逃脱法律的制裁。
下面有人脑子还算是清醒,小声发问:“那这,肯定是违法了吧……这不是在通过洗钱,诓骗侵占别人的遗产吗?”
庞老师耐心给他们解释:“在他们在世的时候,我们不会动他们的东西,只有等到他们死了,我们才会拿走财产,我们并没有伤害到他们啊。而且让他们的晚年过的更好。”
好像,是这个道理……
台下有个人问:“听起来是不错,可是,那公司岂不是要一直伺候他们?万一他们就是不死呢?这样效率也太低了啊。”
“傻子!”庞老师毫不留情地骂了一句。
“规则都是我们制定的,我们的服务是免费赠与,他们的遗产是捐赠给基金会,这是两份合同。就算是我们不兑现我们的养老服务又如何?他们根本无法来告我们!”说到这里,他感到自己说了真话,赶紧往回拢,“当然,我们是一家诚信的公司,会尽可能地满足他们的要求。”
“如果他们改变主意,想要修改遗嘱呢?”
庞老师道:“如果想要修改遗嘱,改变捐赠初衷,除非把服务费的欠款补交给公司。如果他们不交,我们公司有专业的催账人员。”
圈套进去容易,想要出来可就困难了。加之暴力,年迈的老人 根本就是任人拿捏。
再说习惯免费享受以后,又有多少人会选择交钱呢?
“如果,他们把自己的遗产都花光了,那我们不是什么也得不到了?”
“我们会把他们每个月的消费账单,发送给他们,也会发送给你们,你们就会随时清楚,他们还剩下多少遗产。等到你们发现他们花得太多了,还可以想办法劝阻他们嘛。”
听到这里,沈君辞冷笑了。
这些人的狐狸尾巴露了出来。
台下,那个最初回答问题的家政阿姨呜呜哭了,她哭着问:“我总觉得事情不太对,我们这样做,是不是坏人?”
她对那些钱羡慕了,可是同时,她的内心告诉她,这样做是错误的。
虽然她不知道,具体的错误在哪里。
在良知与贪婪的内心搏斗下,她承受不住压力,哭了出来。
“你们不做,就有其他人去做这件事,你们是在做善事,甚至你们是在把他们从那些电信诈骗,非法集资暴雷的魔掌里拯救出来,让他们能够安度晚年。他们的遗产有部分会化为善款回馈社会。你们推动了遗产捐赠,让世界变得更好,是在做好事。”
阿姨抽泣着看向眼前的庞老师,她被他说服了。
下面的人也都是不太懂法律的普通人,庞老师充分把握住了他们的心理,逐渐彻底打消他们的顾虑。
现在已经是深夜,所有人非但睡意全无,反而越来越精神。
庞老师在台上讲着,那高高扬起的头,仿佛是世间的王,而下面那些坐着的人,都是他的信徒。