说出来似乎没人信, 在全国都闻名的石斛产地霍山，居然拿钱都收不到货。

他们来安徽，公司派给的任务倒是完成的很顺利，这边有不少茶园, 大都是村里的集体产业, 听说来年要来收茶，而且是北京的公司, 很多村委会都挺热情, 甚至还帮着联系了霍山这边。

许俊生和小商倒是找到了几帮采药人, 但人家从山上采来的石斛鲜条，大都不肯卖给他们。

霍山石斛名气挺大, 不但当地的药材公司有采购员常驻，还有不少外贸公司的业务员, 也早早插手了这个生意，人家和这些采药人都是好几年的交情了，不可能转头卖给陌生人。

当然了, 最主要的还是每天的采挖量实在太少了。

最后, 还是许俊生花高价，正常价格鲜条是一百五一斤, 他给到两百块，才有几个药农肯偷偷卖了。

但是数量也少的可怜。

小商进公司比较晚, 这还是第一次出这么远的差，抱着大赚一笔的念头, 他这回也带了不少钱。

他拿起绿色的军用水壶, 仰头往嘴里灌了一气, 无奈的笑笑, 说, “俊生哥，以前我从来不知道，原来这钱花不出去也难受！”

许俊生这心里也急，小商带了五千，他可是带了四万多呢，也就是四千多张大团结。

这么多钱，往内裤上封口袋肯定是不够了，因此，他浑身上下都是钱，内裤和秋裤两侧，毛衣里，还有上衣的两个内兜里都装满了，他妈田香兰给的一万三，实在没地儿放了，只能放到挎包里了，这一路上他的挎包从不离身，睡觉的时候都枕着。

他上衣穿的不是中山装，而是现在最时髦的男款风衣，在王府井商场买的，挺贵，和呢子外套的价格都差不多了，这衣服倒是有个好处，挺宽松，而且是中长款的，他身上带了这么多钱，平时也看不出什么来。

但现在骑着驴，没有人比他更明白，被钱多硌得难受的痛苦。

小商进公司比较晚，年龄也小，许俊生算是不折不扣的前辈，这会儿可不能掉了链子，他十分镇定的说，“小商，你听说过一句话没，先胖不算胖，后胖压塌炕，咱们这是第一站，还早着呢，这才哪到哪！”

眼看着到了山脚下，许俊生又说，“咱们找个地方住一晚，顺便找人把鲜条加工一下。”

石斛的加工方式有点特殊，不是直接晒成干条，而是趁着半干的时候，缠绕上稻草或者铁丝，干透后就成了螺旋状，这种就被称之为枫斗。

小商说，“成吧，正好也歇一歇，货没收成，倒是累了个半死。”

山上交通不便，下山还可以骑毛驴，往上爬只能靠双脚了，他们是撵着那些采药人收货，每天也是跑东跑西的。

有次爬到半山顶，他们还发现了一丛铁皮石斛呢，不过，那石斛的确是长在了悬崖峭壁边上，谁也没那个胆子过去采。

后来还是叫来了一帮采药人，一个二十出头的年轻人在腰上捆了绳子下去的，全部采光了也有半斤了，因为是他们发现的，倒是痛快的卖给他们了。

山下是个小镇，镇上倒是有国营的小旅馆，服务员一听说要加工枫斗，立即把自己的家里人给叫来了。

十来斤的鲜条，四五个人干到夜里九点，用细铁丝给加工成了半干的枫斗。

“你们要是明天不走，就晾到我们旅馆的后院就行，放心，一个都不会少！”

接过十块钱的加工费，服务员大姐挺高兴。

但许俊生可不想再浪费时间了，反正半干的枫斗，放到牛皮袋子里也不会坏，他笑着说，“那倒是不用了，我们要赶明天的火车！”

本来按照计划，从安徽到了浙江之后，是要先好好去考察一下茶叶市场的。...

杭州龙井享誉海内外，是最受欢迎的绿茶之一，但两人没这么做，只在杭州待了一天，许俊生还出去跑了跑，拜访了之前就有合作的茶厂，小商干脆哪也没去，就在旅馆里待了一天，顺便晒了晒那半干的枫斗。

然后就直奔温州乐清了。

雁荡山这边的情况，比霍山要好一些，这边的气候特点更为湿热，可能更适合铁皮石斛的生长环境。

这次的收获比在安徽强，可和预想的还是有很大的差别，他们也是在山里停了七八日，一共收上来三十斤铁皮石斛鲜条。

为了节约时间，都是立即晒到半干或者烤到半干，然后请人加工成了枫斗。

出山的时候，有一半左右的枫斗已经全干了。

因为收购铁皮石斛，一路上已经耽误了太多的时间，许俊生和小商决定，还是先要把公司的业务给摆平了。

他们从温州去了福建，福建是国内最重要的发酵茶产地，质量最好的乌龙茶都产自这里，许俊生带着小商走了不少茶园，拜访了不少茶厂，签了厚厚一摞购销合同，按照行规，只要在采茶之前付了订金就可以了。

这种购销合同，对于双方都没什么约束，如果交付订金之前，茶园和茶厂不准备出货了，或者出货量不够了，可以拒收订金。

收购方当然也可以不付定金，合同自然也就无效了。

其实很多有实力的公司，都不会这么做了，都会真金白银的先付订金，但经贸公司起步晚，用钱的项目太多，账上的资金不足，也只能这么办了。

谈妥了茶叶的事儿，把之前收购的枫斗全部都寄回北京，他们直接绕过广东和广西，去了云南，然后又倒了好几次车，终于来到了版纳。

他们这一趟出来都一个多月了，现在是十一月下旬，北京早都穿棉衣了，在厦门也得穿风衣了，可西双版纳这会儿却仍然是夏天。

本来在绿皮火车上，俩人就热得不行了，但再热也不敢脱外套，好在火车上人多，五花八门什么人都有，也有和他们一样穿着厚衣服的。

但下了火车，看到大街上的人都穿着下天的短衫，不光是俩人感觉更热了，其他人看他们的目光也挺怪异。

这么热的天还穿风衣外套，估计是两个大傻子。

许俊生赶紧跟人打听旅馆，当地人说话太快，他们有点听不懂，一路打听了好多人，总算是找到了。

开了房间之后，第一件事就是赶紧换衣服。

许俊生穿着大裤衩和汗衫，身上倒是舒服了，可那么多钱怎么办？

他把所有的钱都从衣服里掏出来，小商都惊了，“俊生哥，你带了这么多钱啊？”

许俊生皱着眉头，觉得也许林雨珍是对的，要是按照他的意思把所有的钱都带上，那就更麻烦了。

这趟他一共带了四万三，现在花掉了一万，还有三万三呢，他把五千块贴身放着，其余全都放到了挎包里，不算小的帆布包一下子被装得满满的。

两人一起出了门，虽然饥肠辘辘，但没去吃饭，而是找到一家当地的农业银行，许俊生用身份证现开了一个户头，把钱全都存进去了。

这是他在火车上就想到的办法，钱放到哪儿，都没有放到银行更安全，而且也不耽误使用，他存的是当地的银行，谈好了生意再去取钱也来得及。

办完了这件大事儿，找了一家看起来挺热闹的饭店，吃了一顿很有当地特色的香茅烤鱼，两个人打着饱嗝儿在街上乱转。

西双版纳城区不大，走了一会儿看到旁边有个公园，也跟着人流进去了，还真别说，这西双版纳是少数民族的聚集地，人家少数民族，就是比汉族会玩儿会生活，这大白天的...

，公园好多跳舞的，男女老少都有。

最引人关注的，是一群妙龄女子穿着裙子在翩翩起舞。

还有两个姑娘在前面唱歌，听不懂什么意思，但嗓音挺嘹亮，还挺好听的。

小商还没有对象，这就看得走不动道了，许俊生催了两回都不肯走，低声吓唬他，“小商你没听说过吗，这西南边陲的人会下蛊，你要是跟这里的姑娘好上了，保准给你下情蛊。”

他话还没说完，跳舞的姑娘忽然散开了，有个穿着蓝裙子的少女走过来，要邀请小商跳舞。

因为小商刚才总盯着她看。

小商虽然没听懂什么是情蛊，但他一个北京青年不会跳舞，更不好意思和一个不认识的姑娘跳，吓得连连摆手，赶紧走开了。

这公园看着不大，纵深倒是不小，后面是山，山路陡峭，不过有修好的石阶，往上走倒是不费劲，山上树木很多，看起来都有些年头了，两人爬到半山腰，许俊生走累了，看到旁边有一块大石头，却被旁边的草地给吸引了。

在一丛半人高的杂草和野花之间，他竟然看到了一棵铁皮石斛。

虽然很小，嫩条才抽出十来厘米，但他可以肯定，他不会看错，这一路上，在霍山和雁荡山的时候，他已经把铁皮石斛全株都研究透了，他扯一点点嫩条放到嘴巴里，没错，带点清甜的浆水四溢，而且越嚼越黏，最后一点渣子也没有了。

这是上好的铁皮石斛。

小商凑过来一惊一乍的说，“哥，咱这回终于找对了地方，你看这公园里头都有，可见多么普遍了，这么明显的都没人挖。”

在其他地方，那些采药人比这还小的苗子都给挖了呢。

许俊生笑着说，“是啊，总算是找到地方了。”

他又扯下一段嫩茎，拍了拍手上的泥，说，“小商咱们赶紧的吧，回去就托人打听，看看怎么收货。”

版纳本地人，尤其是有点岁数的人，说的大都是傣语，不像浙江和福建，地方口音虽重，到底还是一个民族，说的话只是发音不用，大不了用写字沟通，但这傣语听和写都不成。

幸亏旅馆有个小伙子，姓刀，初中文化，会说不少汉语，几个人连猜带比划，总算是完成了有效沟通。

小刀看到铁皮石斛的嫩条就笑了，表示可以帮忙。

第二天，许俊生和小商坐上一辆手扶式拖来及，颠簸了一上午，来到一处看起来不小的村寨。

国营旅馆是正式单位，小刀要上班没跟来，陪着他们一起去的是小伙子的堂叔，是个四十岁左右的中年人，神情有些拘谨，头上缠着深蓝色的头巾，他也会说点汉话。

刀二叔把他们领到一个挺大的院子里，吊脚楼上走下来一个挺矮的中年人，两个中年男人叽里咕噜的说了一串话，那矮子就领着他们往后远走。

在青石板上晒着的是一捆捆的铁皮石斛嫩条，看起来质量都不错。

许俊生和小商这一个多月来提着的心，此刻终于放下了，许俊生让刀二叔帮着问价格，刀二叔给矮子沟通了几句，说，“这些都是村里人一起去山上采的，还没定价格，得等晚上商议了再说。”

都等了这么长时间了，也不差这一天了。

为了欢迎远道来的客人，当天晚上，在矮子家的前院，点了一把火，烤了一整个的猪后腿，许多土豆和粑粑，还有一坛子自家酿的酒，很多人围在一起又唱又跳。

第二天，许俊生和小商起来后头还有点晕，刀二叔告诉他们，价格定下来了，一斤鲜条一百三，村民家里有这两天刚采挖的，若是着急制成干品，后院那些半干的两百一斤。

价格倒是比预想的还要便宜。

许...

俊生和小商甚至都没有还价，把所有的半干货约五十斤全要了，剩下的钱也全都买成了鲜条。

之前他觉得带来的现金太多了，这会儿又觉得还是太少了，矮个子说，要是货不够，他还可以帮着去邻村收。

许俊生倒是想，但现金不够了。

十天后，所有的石斛都制成了枫斗，许俊生和小商用麻袋打了三层包装，通过当地邮局寄回了北京。

但他们还不能急着回家，还要返回浙江，还有杭州的茶叶生意要谈。

冬至过后，下了一场洋洋洒洒的大雪。

周一早上，林雨珍小心翼翼的骑着车子往学校走，有的街口雪还没化干净，一上冻打滑，她差点给摔着了，后来干脆推着车子往前走。

许俊生出去都两个多月的，倒是给她写了几封信，可每封信的地址都不一样，她没法回，回了估计他也收不到。

她每天按时上课下课，空闲时间看看感兴趣的书，写写文章，还有学生会宣传部那一摊子事儿，这些都够她忙活的了。

第一期会刊创刊号非常成功，一千册除了提前留下的几十本，其余全都卖光了，现在第二期也马上要出了。

所有的稿子都已经审核好了，而且她敢说，这一期估计比上一期还要受欢迎。

前些天她搞了一个专题征稿，内容就是写一写你是如何考上北大的。

来稿之多，高质量的稿子之多，是她完全没有预料到的。

林雨珍干脆把其他的内容都砍掉了，即便这样，甄选出来的稿件还是太多了，她准备这个月出一期，如果反响好，下个月还要再出一期。

就现在编排好的稿件，她自个儿都看了不下三四遍，因为真实的故事实在是太好看了，太感人了，太励志了。

这些文章里体现出来的，排除万难和刻苦努力的精神，正是全社会都应该提倡并学习的。

相信也会鼓励更多处在低潮或者暂时遇到挫折或者想要上进的人。

上午上完课，她和几个女同学一起回到宿舍，却并没有拿起饭盒，而是把自己的东西简单整理了一下。

陈金兰好奇地问，“雨珍，你不去打饭啊？”

林雨珍说，“我有点事儿，请了一下午假，这就准备走了。”

陈金兰笑了，“你这么急，是不是姐夫回来了？”

林雨珍点头，“是，前天发的电报，说今天下午就能回来。”