百货大楼的面积本来就大，完全开辟出一层更是比一般店铺的面积要大得多，里面各种各样的服饰都有，简直和后世的商场都差不多了。

从前百货大楼都是国有的，但后来环境开放后，很多国有资产都进行了整改，眼前的这个百货大楼也是一样，毕竟现在又不像从前了，想买东西哪里都能买，要是还用老一套的方法的话，那生意只能越来越差。

顾芸也没耽误，今天下午五点就要去接货了，在此之前她要早点把合作确定下来才行，所以看了看环境之后，她直接找到了售货员，有通过售货员找到了百货大楼的主管。

主管姓任，是个中年男人，这年头在国营单位上班的都挺端着的，这位任主管自然也是。

在这种人面前，没必要像吕珍一样用什么小计策，毕竟现在自己做生意开厂的多了，百货大楼多得是推销卖货的，她一来人家就知道是想干什么的了。

于是顾芸开门见山的就把自己的来意说了。

任主管看到放在包装盒里的丝巾，眼神确实一亮，东西是好东西，他一眼就看得出来，但是，“这价格有些太贵了。”

“价格确实贵，但这质量和款式您都是能看得见的。”顾芸笑着道。

任主管点点头：“当然了。”

这个肯定是不能否认的。

他说完，手放在一旁点了点，又不说话了。

顾芸看了眼任主管的脸色，想了几秒，突然就反应过来这是什么意思了。

百货大楼和自己开店做生意不同，自己开店，那成本收益都是自己的，卖了多少自己就能得多少，卖不出那就只能眼睁睁的看着亏，反正是赚是亏，都只能自己承担。

而百货大楼这种国营单位就不一样了，就拿任主管来说，他虽然是个主管，整个百货大楼的事都要他来管，但不管是进货还是卖出去，那钱都是单位的，他是个话事人，可手里是拿不到钱的。

也因此，过去不管是谁，想要把东西拿到百货大楼里来卖，价格都是要压一压的，可不是压进价，而是在已有的进阶基础上，自己少拿一点，剩下的则当做回扣给任主管。

这样一来，任主管拿了好处，自然也就愿意把他们的货进回来了。

但顾芸的这个价格不行，第一，是太高了，十多块的成本价，如果再加上给任主管的回扣，那么账面上肯定是过不去的；第二，也是最重要的一点，顾芸好像完全没意识到还有回扣这回事一样，提都不往这上面提。

任主管自己肯定是不能主动开口的，那不就只能暗示顾芸了吗？

东西是好东西，只要你把价格压低点，然后再多让点回扣出来，其他的就没问题了。

顾芸确实懂了，但不准备这么做。

这年头拿回扣确实很正常，可她知道，过不了多久，这些国营企业马上就要面临更加严厉的整改了，到时候这些回扣油水都会被查出来，等到那时，别说继续合作了，会不会被追责都说不定。

顾芸知道自己不能明着和任主管说，只能笑着道：“主管，虽然成本价是贵点，但我们这丝巾卖得好，卖得好盈利多，到时候不也都是您的功劳吗？”

这话说的比较隐晦，可意思任主管绝对明白——

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任主管没想到顾芸会拿业绩说事。

确实，现在整改之后，他们这些人再也不能像之前那样安于现状了，虽然在这里上班还是相当于捧着铁饭碗，但是都改成了按照业绩凭成绩，业绩好，奖金奖品什么的都多，还能升职，要是没什么业绩，那就只能拿那一点死工资了。

就没有谁是不想往上走的，听到顾芸这么说了之后，任主管心里确实痒痒的不行，如果这丝巾真的能卖的这么好的话，就算没有回扣拿，他肯定也是愿意的。

只是顾芸这么说，他肯定不能完全相信的。

顾芸看出了他的犹豫，笑着道：“明天这个时候，我把东西拿来给您看看，保证不会让您失望的。”

任主管不就是不放心她说的话吗，只要证明这些丝巾真的像她说的这么好卖，那不就成了？

顾芸立马就想通了其中的关键，任主管有些呆滞的点头，他确实是不放心，要是能证明生意好他肯定是愿意的，但这要怎么证明？

就在他无比疑惑的时候，第二天上午十点，顾芸又过来了，笑着递给了他几张照片。

“任主管您看看吧，这些都是今天早上晨曦丝巾刚上市时拍的，两个店子的照片都在这了，我特意去照相馆找的师傅，您要是不相信的话，照相馆里还有底片呢。”

顾芸想怎么证明？

那当然是拿出事实依据啊。

正好前一天新货到了，霍厂长这次一共给她送过来了三千条，拉了五百条去了吕珍那里，剩下的放在自己店铺里。

虽然吕珍那里是第一次上架丝巾，顾芸这里也是一样的，都是新款式第一次面世，在顾芸宣传做的足够全面的情况下，两家店铺热闹的不行，进进出出的顾客，全都是要买丝巾的。

顾芸就赶紧让自己一早找来的照相师傅，把这些景象都照了下来，加紧洗出来之后就送过来了。

毕竟嘴上说的再好听那都是虚的，只有拿出真凭实据来，才会让人相信。