第365章 两大难点，先解其一

第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。

米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。

傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。

「网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。

但是这种火爆能够持续多长时间？

海啸般拍来的流量能够转化多少？

新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？

在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。

这就要求我们必须有一整套完善的进入机制丶退出机制和惩罚机制。

你稳住S+，公司需要你，OK，给你股份。

但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。

所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。

什麽意思呢？

你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。

你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。

当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那麽资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。

咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什麽要设计这样的机制？」

李子柒难得的踊跃，第一个开口：「因为流量总池！」

太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。

李佳琪补充道：「总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，

也会对我们的总池产生巨大的影响。

我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。

如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。」

张大奕则从另外一个角度思考。

「公平吧？

我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。

从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。

那所有东西都重要，到底什麽最重要？

如果不提前设计好一整套机制，那麽等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。

资本方心想：如果没有我搞来的这麽多资源，你算哪根葱？

网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什麽用？

一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那麽，双方都会受损，就特别不值得。

所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，

就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。」

「都对，很好。」

苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。

「平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。

但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什麽？

是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。

流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？

但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。

网红为什麽很容易和资本产生冲突？

因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。

认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。

夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。

作为公司的头部网红，「你们」必须和「我们」形成价值上的共识。

我，纯粹的管理者。

小顾总，是纯粹的投资者。

奕姐，是投资人与网红的结合体。

子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。

咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性丶基于逻辑丶基于数据，

所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。

形成这种认同之后，咱们把帐对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。

星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。

那麽，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。

长治久安，自此而始。」

「哇，苏总您讲得真好！」

「我同意。」

「您继续吧，我们能够认识到这种制度的必要性，也感受到了您的尊重，我肯定愿意。」

她们三个是真的想明白了，没有任何抗拒。

从个人视角出发，没有人会觉得自己的工作不重要，没有人会接受自身的价值被贬低，这是整套制度的最难点。

但是，以苏淮的威望，他提出的东西能被最大程度的接受，别人必须得重视。

如果他提出来的东西又格外有道理，那麽再骄傲的人都可以被征服。

苏淮招招手，唐仙儿从远处跑过来，给每人分发了一套文件。

「我的思路核心是给流量定性，给流量定价，给流量赋能，怎麽做到？建立起一套科学的评估模型，然后集思广益，填充修补。」

他打开文件，先抓总，再分拆。

「流量是一个很广义的概念，咱们泛泛的讲，单位时间内引发的所有关注，

它就是流量，能不能接受我的定义？

「可以。」

「没问题。」

三人纷纷点头，小顾也跟着点头，怪可爱的。

苏淮继续道：「我对未来世界的看法是，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

因为现代社会的信息太泛滥了，信息茧房理论不是什麽新鲜东西，但是很少有人能够意识到突破封锁需要多大的成本。

我举一个简单的小例子：你们现在数一下，咱们国内总共有多少种基于精神需求而诞生的娱乐方式？」

四个人马上着手指头开始数。

「看书丶看电影丶看剧丶看漫画丶看直播——」

「剧本杀。」

「漫展！」

「收集手办，娃娃什麽的。」

「cosplay丶汉服表演！」

「徒步丶骑行丶野外露营丶极限运动—」

林林总总，二三十种。

苏淮总结道：「你们瞧，除了工作和学习之外，我们的娱乐生活已经被分成了几十个小圈子。

有些圈子之间，互相看不上。

有些圈子之间，一辈子都接触不到彼此。

甚至我们再把小圈子继续细分，比如看剧的人群古偶剧是第一大群体，受众多为年轻女性：

年代剧统治中老年群体，年轻人不看；

现代职场剧的受众，主要是职场白领；

小清新校园剧，学生群体——

由此产生了一个独属于当前时代的新词，破圈。

破的是什麽圈？

破开自娱自乐的小圈层，把东西呈现到大众面前。

请注意，想要破圈，一定是越来越难的，因为随着时代的发展，各种娱乐模式的成熟，圈层的壁垒只会越来越厚，而不会变薄。

你想让痴迷二次元的人去感受古偶剧的魅力，他只会想吐。

所以我为什麽讲，流量是有不同性质的？

因为关注的核心理由不同。

女孩关注奕姐，是想从她身上得到穿搭方面的启发，关注佳琪，是因为他有美妆专业知识，也总能买到一些好物。

那麽，关注虞姬的原因是什麽？

佳琪，给我一个理解。」

李佳琪思考得非常用心，斟酌着回道：「虞姐男粉占大比例，关注她的理由，我想是因为情绪价值吧？

具体细分，土豪玩家和普通玩家的思路可能不一样。

土豪玩家的存在基础，是因为广大的普通玩家，他们能从中得到一种呼风唤雨众星捧月的快乐。

普通玩家跟着虞姐是因为总能赢，带他们干一些现实里做不到的事？」

「理解错误。」

苏淮毫不留情的否定了李佳琪的答案，在所有人都懵哗的眼神中，轻松挑明陷阱。

「所有人关注她，都只是因为她够美够性感够强。

真正粉上她，才是因为情绪价值。

现在我要跟你们解释第二件事一一泛泛的关注确实是流量，也有价值，但是这种价值非常低，我们必须给这种流量赋予新的能量，它才能产生高价值。」

「不懂。」小顾摇头，可可爱爱的一翻眼皮，「晕了。」

「不怪你，确实不好理解。」

狗淮一脸温柔，给大家撒了一把狗粮，才启动新的阐释。

「我给大家举个例子。

张艺谋导演拍了部新片，现在要做宣发。

他本身就具备流量，那可是张艺谋啊，爱好电影的人自然而然就会关注。

然后使用的演员有张译和易烊千玺，前者是影帝，每一部片子都很受期待，

后者是顶流男星，自身有特别多的粉丝。

你们，宣发还没开始，初始流量就已经在产生作用了。

但是，发行方仍然要卖力宣发，剪预告片，并且找出一个话题，请营销号和水军推动热度。

额外多提一嘴：也找了咱们星虞，想让咱们帮忙。

为什麽？

或者再问一点细节：那个话题的本质是什麽？

是给现在已有的流量赋能。

是要让大家从泛泛的关注，变成一种真正的兴趣，从而形成走进电影院的动力。

现在的影视宣发，你们仔细琢磨就会发现，制片方特别喜欢聘用具备流量的演员，出品方特别喜欢在上映前炒话题，等到上映之后，发行方又会通过观众的反应去摸到一个爆点，疯狂营销。

这一整套流程，是经典的三步走1.建立基础流量池。

2.给流量赋能。

3.引爆情绪，破开固定圈层，完成从粉圈到大众的跨越。

赋能赋的是什麽？

赋予「泛关注」一种质量，将不带感情的「看」，转化出更具体的情绪。

你们瞧，我是在关注张艺谋的新电影吧？

但我只是看个热闹，没打算去观影。

他们现在的营销没有打动我的点，所以我没什麽情绪，不好奇，不期待，不愤怒，不兴奋。

所以他们只成功了一半：让我看到了，把电影呈现在我的视线里了。

另一半在哪儿？

在于他们用什麽方式去给电影赋予什麽样的能量。

被这种赋能流量打动的关注者，就会走进电影院去贡献一份票房。